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一（yī）個翻譯公司（sī）的業務員的工作通常隻有三種，一（yī）、開拓新客戶。二、維護老客戶。三、開拓新客戶和維護老客（kè）戶同時進（jìn）行。現在很多翻譯公司的業務員的工作很多都是屬於第三（sān）種。
1、看清翻譯行（háng）業的客戶群體
1、 有很多軟件公司的（de）軟件都（dōu）不隻是一種語言，且他們又沒有自己專門的翻譯部門，那麽隻得找翻譯公司裏幫忙翻譯（yì），這（zhè）是一個很大的群（qún）體。
2、 文檔翻譯，這類有很多群體都需要的（de），比如公司（sī）、學校等。這類比（bǐ）較散，比較難找到需要翻譯的客戶。
3、 自己認（rèn）識自己公司的實際情況，看有那類客戶是主（zhǔ）要客戶（hù）。
2、開（kāi）拓客戶的手段
1、 找本（běn）黃頁慢慢（màn）打，打得多了，總會碰到需要的。（這（zhè）類效果（guǒ）很低，基本都隻是讓那些新手業務員練練膽量和通話技巧）
2、 利用（yòng）網絡，有目的的尋找需要翻譯（yì）的公司的聯係（xì）電話，作好記（jì）錄，打過去，看是否有需要，如果合拍（pāi）則報個價參考參考，再者相（xiàng）約見客戶。
3、 有目的的，亂竄亂撞（zhuàng），自己（jǐ）登門拜訪，未經相約，自己出發，一（yī）般去那些需要你們翻譯的公司，登門了。
4、 發（fā）傳單，發得（dé）多了，總有一個是（shì）會看的!
5、 隨處隨地都是客（kè）戶，在你下班時，看到一個公司的廣告，突然覺得這個公司不錯，應該需要你們幫忙（máng）翻譯，記錄（lù）下來。明天打過去，看是否（fǒu）會成功。隨（suí）時隨地注意身邊可能（néng）的信息，有可能就是你未來的大客戶。
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